你的招牌配套在杀你

你卖最好的那个配套，很可能毛利最低。

1. 它为什么卖得好？

因为它便宜、好讲、客人不用想。员工也最爱推，因为最容易成交，业绩最快进来。

看起来是好事：销量最高、员工开心、客人也开心。问题在后面。

2. 每卖一张，就少一次谈中价位的机会

客人一买便宜的就走了，你的第二个、第三个配套永远没机会上场。

员工也越来越习惯只推它，越推越顺，越顺越不想碰贵的。它卖得越好，你的价格结构就塌得越快。 最后整间店的客单价，都被这个招牌配套拉低。

卖得最好，不等于最赚钱。

3. 今天就做：算一算实际毛利

1. 拿出前两名。 把卖最好的配套，和第二名放在一起。
2. 算实际毛利。 售价减掉产品和耗材成本、员工佣金，再算一算做一次要占多少床位时间。
3. 比一比。 如果第一名每张赚的比第二名少很多，就要调整：调价、缩小内容，或者让员工先介绍第二名。

招牌配套可以留着当入门，让新客先进门。但不要让它挡住后面真正赚钱的配套。

结论：看销量，也要看毛利

销量排行只告诉你什么好卖，毛利才告诉你什么在赚钱。两个一起看，你才知道该让员工推什么。

CCS Plus 的报表可以把每个配套卖了几张、付了多少佣金拉出来，算毛利的时候不用再一张张翻单据。预约 30 分钟 Demo，用你店里的真实配套做给你看。