CCS Plus 顾问团队
营收最高的店，配套表往往只有一张 A4。
1. 选择越多，客人越说「我再想想」
你可能觉得选择多才专业。但客人进来看到十几个配套，第一个反应是：「我再想想。」
选择越多，决定越慢，成交越低。客人一句「我再想想」，通常就是不会回来买了。
2. 多出来的配套不是资产，是库存
员工只讲得熟那几个，其他的配套放在那里，不是资产，是库存。
它们占位置、分散员工和客人的注意力，还让你的价格看起来很乱：这个 RM880、那个 RM980、另一个 RM1,080，差在哪里，连员工都讲不清楚。
配套表越短，客人越快决定。
3. 今天就做：看第四名以后占几成
- 排序。 把所有配套按上个月的销量排好。
- 加总。 把第四名以后的销售额加起来，算它占全部配套销售额的几成。
- 判断。 低过两成，你就知道漏在哪里了：这些配套可以合并或拿掉，把位置留给前三名。
举例：上个月配套总共卖了 RM50,000，前三名卖了 RM42,000，第四名以后加起来只有 RM8,000，只占 16%。这些配套花了你的心思、员工的记忆力和价目表的位置，却只带来不到两成的业绩。
结论：把力气放在前三名
三个讲得熟、分得清楚的配套，比十个模模糊糊的配套好卖得多。
CCS Plus 可以按月把每个配套的销量和销售额排好，第四名以后占几成，一看就知道。预约 30 分钟 Demo，用你店里的真实数据做给你看。
