配套越多，越不赚钱

你店里有几个配套？超过八个的，先听我讲完。

1. 员工背不完，最后只推自己熟的那两三个

配套一多，员工根本背不完。最后每个人只推自己最熟的那两三个，剩下的挂在墙上当装饰。

你以为你有十几个产品在卖，其实真正在卖的，只有员工讲得出口的那几个。

2. 配套多，不是给客人选择，是给员工压力

每多一个配套，员工就要多记一个价钱、一份内容、一套讲法。记不住就不敢推，不敢推就只讲最便宜那个。

最便宜的最好讲，客人最快点头，员工也最有安全感。结果就是你店里卖最多的，永远是利润最薄的。

你的高价配套不是卖不动，是根本没被讲出口。

3. 今天就做：数一数你的配套

1. 列出来。 把店里所有配套写下来，数一数总共几个。
2. 找前三名。 看上个月卖最好的是哪三个。
3. 看其他的。 三个以外的，上个月各卖了几张？几乎没卖的，就是在拖你。

把拖你的配套合并或拿掉，员工才有力气把剩下的讲熟、讲好，高价配套才有机会被讲出口。

结论：少，才卖得动

配套不是越多越专业。员工讲得熟、客人听得懂的，才是真正在帮你赚钱的配套。

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