最贵的配套，没人买才对

你的顶级配套一个月卖不到两张，这很正常。

很多老板看它卖不动，不是想砍掉，就是想降价。两个都是错的。

1. 最贵那个的工作不是走量，是定锚

客人看价钱，从来不是只看一个数字，而是拿几个数字来比。最贵那个配套站在旁边，就是给客人一个比较的标准。

举例：价目表上有 RM680、RM1,280、RM2,880 三个配套。客人先看到 RM2,880，再回头看 RM1,280，就会觉得「这个合理」。有它站在旁边，中价位才显得划算。

2. 砍掉它，中价位就变成最贵的

你把 RM2,880 砍了，价目表只剩 RM680 和 RM1,280。RM1,280 一下子变成最贵的，客人立刻往下看，选 RM680。

降价也一样。RM2,880 降到 RM1,680，跟 RM1,280 差不多，它就撑不起「最贵」的位置，中价位也不再显得划算。

它自己不赚钱，但它让别的东西赚钱。

3. 今天就做：看你的配套表有没有「锚」

1. 排价钱。 把配套从便宜到贵排好，看最贵的和你最想卖的那个差多少。
2. 看位置。 最贵的配套有没有放在价目表最显眼的地方？员工介绍时，有没有先讲它，再讲中价位？
3. 别用它的销量判生死。 要看它旁边的中价位卖得好不好。中价位卖得好，最贵那个就有在做事。

结论：留着它，让它站好位置

最贵的配套不用卖很多，只要放在对的位置，让客人有得比。真正要看的，是它旁边的中价位有没有因此卖得更好。

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